NetSuite：如何正确理解云时代的ERP?

ERP需要走向云端，这已经是业界的共识，ERP云化也是这几年老生常谈的话题。然而ERP云化的进展状况如何了?市场内到底有没有出现真正的云ERP?这些问题是很多CIO新的关注点，但也被很多厂商所利用，将ERP云化和云ERP混为一谈。

　　云时代的ERP如何变迁

　　从字面意思上理解，显然ERP云化是一个动词，云ERP是一个名词。实际上，ERP云化指的是ERP向云模式转变的过程，是持续的动作，云ERP是ERP云化所对应的结果。

　ERP发展至今，可以说经历了四个阶段，从相当早的财务软件，到财务软件一体化阶段，再到整合人财物产供销存企业经营七大要素，过渡到ERP管理软件时代，这**着管理软件发展的**个阶段，也对应着中国企业快速发展的几个时期。在当下的互联网时代，随着移动互联网、云计算等新一代技术的发展，传统ERP面临挑战，向云端转型成为必然，云ERP成为其发展的第四个阶段。而当前ERP向云端转型的时期，也即是ERP云化阶段，成为ERP阶段到云ERP阶段的过渡阶段。

现阶段ERP的变化方向相对明确。从技术角度来讲，结合移动互联网、云计算等技术，ERP正从架构层开始重构，向云化、移动化升级;从功能变迁的角度来讲，结合社交化等技术，ERP的作用也正从企业内部管理-，向外部、向客户连接发展，延伸到了营销、运营等方面。

　　ERP云化两种套路谁更靠谱

　　从技术架构到企业场景中的功能、作用，均要求ERP向云端升级。对ERP厂商来讲，如何去迎合这种趋势，从而去应对企业客户越来越高的要求?

　　ERP云化，理论上来讲存在两种方式：一是基于原有ERP，陆续进行**应用板块的云化，并与原有ERP进行整合、集成。通过这种持续的云化，逐渐从本地过渡到端+云、云+端，直至完全升级为纯云ERP。这一方式相对平滑，**应用的步步云化与替代，在满足云端升级的同时，保证平滑过渡，同时本地软件系统与云端深度集成，进一步保证了企业业务的正常运转，以及支撑基于架构升级之外的管理创新和业务创新。当然这一方式当前也面临着巨大压力，即如何在平滑之余加速向云端的过渡。

　第二种方式直接做云ERP产品，与原有ERP完全脱离开来。这种方式的优点在于从架构层面，就是完全基于互联网、云计算架构，对企业新技术、新挑战能够更好的应对。然而这一方式同样存在很大问题。从企业发展的角度来讲，企业原有数据的迁移问题无法有效解决。当然，我们坚信未来公有云将成为企业市场的水电煤毋庸置疑，但实际上当前的“纯云ERP”还只是云化的财务+进销存，并没有完成ERP的整体云化，因而现在市场内并没有真正的纯云ERP。

谁比谁的功能强?

　　面对几个不同的产品，经常遇到的一大难题便是，哪个厂商都说自己的功能强，都能说一堆自己好对手不好的功能。谁的功能更强?面对一个功能非常复杂的ERP/云ERP系统，这常常让人无法判断。这也就让人非常纠结，因为在很多人的心目中，我们要选一个功能相当全的产品。

　　这其实是一个误区：选型的目标不是选一个功能相当强的产品，而是选一个适合自己、能解决自己**问题的产品。

　　正确的姿势是：海比研究认为，选型时企业要成立“选型小组”，由选型小组确定自己希望通过系统解决的三大**问题。以这三大**问题为导向来评估产品功能的适合度。也就是说，在产品基本功能大致相似的情况下，要仔细评估一个产品能否解决这三个**问题，解决的深度如何。有些功能的好坏、有无，并不是选型时非常重要的标准。因为这些功能虽然好，但对于解决这三个**问题并无必要。

　　另外，值得提出的是，企业在选择像ERP/云ERP这样的复杂产品时，还有一个典型误区：即由各个业务部门列出几十个甚至上百个需求，而后一个个对，希望产品能满足所有需求。海比研究认为，这是一种理想状态。一般而言，不可能有任何一个产品能满足企业的所有需求。即使是定制开发，也基本不可能做到这一点。因此，科学取舍非常重要。哪些需求必须满足，哪些需求可以放一放。判断的标准便是上面提到的方法，由选型小组确定对于企业相当重要、相当**的三个需求。解决这三个问题，对企业价值相当高。相当多选择三个**需求，不要贪多。