企业营销 北京圣商教育科技供应

企业的竞争力包括三个基本特征：一、竞争力提供了进入多样化市场的潜能；二、竞争力应当对顾客重视的价值作出关键贡献；三、竞争力应当是竞争对手难以模仿的能力。显然，这三个特性都反映出竞争力的关键要素是从顾客需求的角度定义企业的竞争力。不符合顾客需求，企业营销、不能为顾客重视的价值作出关键贡献的能力不是竞争力。竞争力首先应当是深入理解和准确把握市场和顾客需求的能力。对于这一点，企业营销，海尔是这么总结的：“与顾客零距离就是与竞争对手远距离”。竞争力的建立和培育对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的，企业营销。为此，企业必须站在战略的高度上从长计议。企业自己需要审察经营的业务、所拥有的资源和能力，观察市场需求和技术演变的发展趋势；通过运用企业的创新精神和创新能力，独具慧眼地识别本企业的竞争力发展方向，并界定构成企业竞争力的技术，这些就是战略管理需要回答的问题。因此，简单地讲，战略管理就是为得到竞争力所做的独特的管理努力。在企业竞争力要素的整合过程中，需要相关的机制与环境条件加以支持。每个企业都应该结合实际情况去不断完善公司管理制度，而不是把制定好的管理制度束之高阁，无人问津。企业营销

企业通过聘请第三方管理咨询机构，经过咨询顾问团队为企业量身定做出有针对性的解决方案后，在顾问老师的辅导下企业通过实施改善方案以后，要能从根本上提高企业的素质,改善企业的运行机制，增强企业对环境的动态适应能力。从深层次上来探讨，不仅是直接提高经济效益和管理水平，更重要的对一个企业来说，不论它的生存和发展，归根到底取决于这个企业是否能形成一个目标正确、适应性很强的运行机制。所以说，管理咨询根本的目的，是要使这个企业能够通过管理系统自我直接发现问题，找出原因，不断优化企业管理机制，使整个企业运行形成良性循环。重庆企业微信app下载安装随着中国经济进入高质量发展阶段，量大面广的中小微企业前途广阔、大有可为。

企业发展到现在，更多的是创业者的资源和对市场机会的把握，以及创业精神的内在动力。企业在内部管理中往往依靠企业家人格感召力和员工的贡献精神与相互信任，更多的是一种“人治”方式的管理(或称“能人管理”)。如果说管理既是科学的，也是艺术的.大部分中小型企业对于老员工在管理的艺术性(情感管理)方面做得不错，但严重地缺乏科学管理，“人治”大于“法治”，致使积聚了很多问题，企业小的时候，“人治”是有效率的，企业大了，仍然靠“人治”，企业不可能在我们所掌控的体系内运行，会终表现为：员工人心涣散，思想混乱，行为不规范，执行不力，战斗力不强，工作没有积极性，效率低下，人才短缺、离职率居高不下，等等。如果这些问题终得不到根本性、系统性地解决，会终延缓或阻碍企业的快速发展，也终无法体现管理的艺术性，可能终会吞噬掉经营成果。

一个企业运行从辉煌滑向亏损，看似这个不行，那个不好，千头万绪，归根到底都与人有关，但能够影响人的行为、思想、习惯的只有这个企业的文化。当今经营先进的企业一定拥有强大的企业文化，反之经营亏损乃至倒闭的企业，企业文化一定好不了，或是变得糟糕起来，概莫能外！同人一样，俗话说可怜之人必有可恨之处，那个可恨指的就是这个人的精神、内在出了问题。美国哈佛大学教授特伦斯•迪尔和阿伦•肯尼迪在《企业文化—现代企业精神支柱》一书中说到：每一个企业都拥有一种特殊的文化，无论是弱势还是强势，都在整个公司内部发挥了巨大的影响力。同期另外三本著作《Z理论》、《日本的管理艺术》、《追求》都有一个共同的观点：强有力的文化是企业取得成功的***法门。重市场轻商场 、重"销"轻"营"；重"管"轻"理" 、 重"情"轻"才"；重产品轻品牌 、 重利润轻企业。

中小微企业融资难的根本原因在于其存在天然的弱质性，主要表现为发展不确定、信息不对称和规模不经济。一是发展不确定提高了中小微企业融资风险溢价。中小微企业大多处于产业链末端，市场进入门槛低，竞争激烈，在产能过剩情况下，对外部环境变化的抵御能力较低，包括在内的冲击对小微企业影响更。二是信息不对称降低了中小微企业融资可得性。与成熟的、规模较大的企业相比，小微企业财务信息不够标准和透明，公开披露的财务信息有限，银行难以准确评价小微企业的信用、前景以及资金使用效益，对小微企业的更谨慎。三是规模不经济增加了中小微企业融资成本。小微企业经营灵活多变，融资需求呈现出规模小、频度高、时间急的特点。这使得银行尽职调查和事后监控的操作成本上升，虽然可以通过提高利率在一定程度上加以弥补，但也会导致小微企业融资成本上升，并可能产生逆向选择和道德风险。另一方面，小微企业由于自有资本和商誉价值不高，破产成本较低，更易产生破产逃债的道德风险。由于涉及投资银行及相关中介机构的诸多费用，公开上市融资比银行融资的规模经济性更强，一般企业难以达到对融资起点的要求。很多的企业经营管理，小公司靠嘴，大公司靠流程。企业营销

中小微企业面临的不仅是资金问题，而且面临如何提升自身能力的问题。企业营销

企业管理管理管什么？自然是人。不同的人以同样的手段不管理，结果会大不一样，这就是选拔和使用人才的差别。所以高明的管理者会从用人开始来贯彻自己的管理理念。选用人才重要的是做到“合理”二字，能做到这两个字，管理者才能说具备了基本的管理素质。这其中，就得注意以下几点：1、选好人才能用好才2、不遗余力地留住的人才3、要挖人就要舍得付出4、用人不妨适时“中庸”5、用人要量才适用、扬长避短6、管理者要区别对待新老员工企业营销

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